外年轻人为什么爱上这个无酒精酒品牌？凯发天生一触即发早C晚A深入人心国
发布日期：2024-09-07 17:39:49来源：K8凯发国际浏览量：次
先来看看购买LYRES的人群画像◆-□■■：千禧一代占比30%□▲◆-○，他们是品牌最重要的消费群体…●，这一代人正在改变饮酒文化•★●，对尝试新的事情和改变喝酒的习惯有很强烈的兴趣…•■▷□。微醺不醉◇●▲=◁△，是新一代年轻人对酒饮的新诠释…□▷◁；他们也对酒风味保持好奇心▽◁☆▷。还有就是女性群体…○•。
除了个人博主▷•■△•，LYRE S也与企业博主合作★◇▪▲▪。品牌和全球▷□◇△●○“最高☆★□”的无边泳池酒店addressbeachresort联动■-，后者本就有丰富的饮酒场景●▷，例如无边泳池的早上◁-○•◁▪、家人好友在此聚会的途中■◇■▼☆，以产品+场景的种草实现双方的共赢=★◇-。
贝伦贝格研究公司 (Berenberg Research) 发现□☆▽，Z 世代的人均饮酒量比千禧一代少 20%○-•，而千禧一代的人均饮酒量又低于婴儿潮一代和 X 一代同龄人的饮酒量…★。超过四分之一的 Z 世代现在完全不喝酒…☆★☆，酒精行业可能需要为一个▲◁-▷“清醒◆◆”（sober）的未来做好准备…▼△=•。对于当今注重健康的年轻人来说□-▼◆▷◁，饮酒可能根本不值得冒险■•★。
预计 2023 年大健康医疗市场收入将达到 578◇○☆□.6 亿美元◇●▷▼○☆。收入预计年增长率（2023-2027 年复合年增长率）为 10▪…▪-.40%▲●，预计到 2027 年市场规模将达到 859▲●.5 亿美元☆•▷。
根据大多数定义◆◁◆•■，无酒精啤酒（或◇□“NA 啤酒◁△□▪▼”或△▽“无酒精啤酒●•◆△★▲”）通常被认为含有低于 0□☆▪◇▼◁.5% 的酒精体积 (ABV)=☆□☆。相比之下▷△，无酒精啤酒的酒精含量为零 (0○=.0%)□◆。
蒸馏是酿造酒精以使其浓度更高时常用的过程△●。大多数酒精是通过发酵制成的▪▷•，这个过程也可以用来降低酒精含量=□，甚至完全去除酒精▷■○-★。其工作原理是生产商将植物与中性谷物酒精混合△●○◁•▲？凯发天生一触即发早C晚A深入人心国。酒精是一种溶剂◁●，因此它可以很好地去除植物中的味道△▽▼=▲▷。
少了酒…☆…，对于越来越▼□○•-▷“养生▽▷★★”的GEN- Z◆●，为产品拓展了适用场景▼▲▪▷●▽，LYRES就是可以▽★□△◇.▼■▲●。LYRES以怎样的品牌营销打法来建立品牌心智△★？今天SociaBook一一为你分享▪-□▪！就不能只围绕产品本身◆▪◆▪▷！
近年来-▽▷•，低度无酒精啤酒行业蓬勃发展•▽=●，2021 年场外销售额达到令人印象深刻的 31 亿美元☆□-▲◇。在英国••○…◁▪，低度无酒精啤酒的销售额在过去五年中几乎翻了一番▪…◆△，替代品啤酒的销量几乎翻了一番△▼。
无酒精烈酒行业-★▽■，无论是本土还是出海商家都还在试水中△■▲。从品牌营销的角度看▷▪★▲，LYRES的一些策略和思路◇•○▽，还是值得学习的◆▼□•▲。
olyasabanina（50万粉丝）□•▷，在合作的视频评论区▽△▷外年轻人为什么爱上这个无酒精酒品牌，用户留言都是彩虹屁=▽○□，毕竟观赏性的调酒增加了饮☆○▲-“酒▽☆☆=”的乐趣●◁△□▼，更何况Lyres还提供不伤身体的无酒精酒■□◁○△◁。
LYRES在ig上○◇○，除了宣发产品上新▷…★•、单品介绍…☆■…，也与不同层级的KOL联动•◆■◆，共创内容-▲…◆■◁，运用红人的影响力增加品牌认知度•■•-★。
小编认为…••，想要圈住欧美年轻人▼•▪，TikTok必然是LYRE S接下来持续曝光的场域•■▽。
但其实在全球范围内•-○，各个年龄段的人们有意识控制自己的饮酒习惯■=▷△★。诸如▪★…◁“戒酒一月▼☆★•★■”和◇□▪■…“清醒十月•▼☆”等无酒精挑战越来越受欢迎凯发天生一触即发◁▷○◇■，都市里的年轻人遵循着早C（coffee）晚A（alcohol）▲▼☆，年轻人可能引领着○☆“远离酒精保清醒▲•••○”的潮流▪•？
在达人选择上••-★=•，LYRES从酒类相关博主到泛流量博主都有布局◆▷■▷▪，辐射其核心用户到兴趣用户•◁▽□。比如品牌就合作过澳大利亚板球队队长@patcummins30=○=，其本人是非常知名的运动员▷=◁，身份标签叠加+喜爱威士忌•●…，与之合作兼具影响力和种草效果……▼。
在年轻人聚集的TikTok上●•★▲=，品牌尝试以趣味短视频•◇△★★○，增加在用户心中的年轻化形象◁••□◁。
LYRES的Youtube订阅数虽然只有1300多人◁•▲•，但视频制作和分类都足见其用心▽◁▼•▲•。包括以下三大类△△：
但这一趋势正在随着年轻人的观念改变而悄然变化△▪=▷•。尤其是疫情助推下■▷•…▲=，年轻消费群体对健康生活的关注超过以往▪□☆-▲◇。
什么是无酒精酒=■？一般欧盟规定△▪▷▼▪■：酒精含量不高于1▷▪□●…◁.2%▪△▲○，即可视为无醇△▷…▼◁◇。美国和英国规定■▽□■：酒精含量不高于0◇●•△★.5% 即视为无醇◁■-。类比到其他酒类▷☆▪▪•▽，无酒精酒•□，可以理解为☆■△，酒精含量在0▼△▼▽▷.5%以下○…◆=●，但保留了酒原有的风味和口感▪▷★◁□◆。
以垂直领域中腰部红人==◁▪、结合传统饮酒场景进行新创作◇●▽■，LYRES拥有出色的口味还原能力□★，比如有的人服药□=▼、开车■▽☆••◇、明天有早会★☆●◆▲☆，也许会少了几分放松和肆意◁▲，数以百万计的饮酒者报名承诺在一个月内完全戒酒△▽◁▪▪▽。2010年开始☆○△★-●，又想保持头脑清醒时-▲●，确定核心人群后•▽，
红人选择上▷★•-=▲，品牌主打一个☆○▪•△◁“让专业的人做专业的事▽…▲…☆”□★，比如无酒精酒吧安利□●=，就邀请酒类垂直油管博主▪▲▪▽◇△，增加可信度◇△…△•，也符合LYRES一贯以来打造的品质调性◆▪…▷。
浸渍是生产非酒精烈酒时使用的另一种常用技术■◇▼。简单地说◆▽，浸渍基本上与泡茶时使用的过程相同-▼◆，就是将原料浸泡或浸泡在液体中以提取其味道的过程☆▽▼。
比如找content creator拍出有趣的视频◆◆☆，把产品卖点▽▼、痛点人群植入☆△■-▼☆，更加符合 TikTok上年轻人的喜好◁●=●◆▼，也有机会通过优质内容出圈•■▼○■☆。LYRES最近一条（也是播放量最高的）播放量破百万的视频▷▽，就是在视频中☆●▽=□，博主夸张地表演出怀孕▷◁▲○•◆、宿醉△•◆、皮肤过敏等情况下不能喝酒的情景■▽▪▲，让人一下子产生共鸣=△•▽-，又记住了LYRES的特点□=。
从LYRES官网可以看到-△◁，品牌推出了 13 种经典款非酒精类酒和葡萄酒替代品•▪▷○，产品阵容包括苦艾酒▲☆○○▽△、波旁酒◁■□、咖啡利口酒▪=◇▼、杜松子酒★★▪◁、朗姆酒☆▪▷、起泡酒•▲、龙舌兰酒☆--、苦艾酒和威士忌酒等•▷☆…。LYRES 在全球 60 多个市场的多个分销渠道有售•…▼-，国内已上线天猫等平台●■●○。
大健康市场的勃发趋势▼□-●▲，也反映出经历过Covid-19之后▼••，全球用户普遍对健康的诉求渗透进消费观念中★▼□。
全球最大的啤酒制造商百威英博曾表示预计到 2025 年■▲•★☆，低酒精啤酒和无酒精啤酒占其总销售额的五分之一○▲▼▲。虽然它可能无法实现这一崇高目标▷-，但这一雄心壮志本身就标志着一些事情☆●•。无酒精饮料不仅是一种时尚-□…▼★，而且是一种利润丰厚的新收入来源——到 2028 年▪□●☆…◇，其价值可能超过 1■◆☆☆.7 万亿美元▽•◁▽□■，前景可观▷-•。
LYRES 2019 年创立▽◇◁●，迅速占据市场主导地位◆●■▪▲★， 2021 年 11 月的估值为 2-=▽.7 亿英镑（3□•.215 亿美元）◁◆★■•。其品牌理念是▷■◆▽▼，在一些不能饮用酒精的社交场合△○，LYRES可以提供一种全新的饮品选择•◇☆…○□。
而LYRES的工艺不采用简单的蒸馏方式◇◁★◁●，而是把风味组合架构■▲，像搭建房子一样建立起来▽=△…▽。LYRES通过潜心分析市面上的烈酒品类◁▼★●▷，从中发掘每一种的独特香气=-●●○★，口味和外观并精准还原▲○●•。将来自世界各地的优质纯天然香精▪▽◁，提取物和蒸馏物混合调制-◆★△-，匹配自有的风味架构•◁▷▷◆，并与专有的无酒精基底液混合•◆◇▷☆。LYRES相信□▪，这一步骤比先蒸馏含酒精烈酒★◆□▽■◁、再去除酒精的做法效果更好□△，而且保留了原料的纯粹风味▽□□▽▷。
年轻人的生活中-◁▲◁•，给工作生活注入活力和松弛感•◁-…■。通过头部明星/KOL增大曝光●□●△△。
痛点催生了新品类的发展◇□□◇▼★，既能满足人们在特定场合的饮酒需求▼■○☆…▼，又不会产生酒精所带来的负面影响○=○◁●▪，烈酒替代品市场发展起来☆•▷△▲◇。
LYRES也适合正在减肥的人群◆▼-，因为LYRES低糖低卡■■-，比原酒热量低70-95%□●，例如30ml的金酒热量是192卡-▼◇，而LYRES的伦敦干金无酒精烈酒只有10卡•=◇。而且LYRES也是全素■○○◁，素食者适用▽○☆▷▷…。
此外●■◁…▼◇，品牌也没有错过TikTok上热门的开箱类视频◇■▷☆，LYRES本身包装精美▽□，通过开箱直观凸显产品溢价和附加值▷▪，提升兴趣人群的下单意愿○☆△▽•。
但又不是真正的酒精•○☆▼☆▲，给消费者多一种选择○…■○☆？LYRES作为一种新型酒饮△•▽-◆…---中国文明网凯发，、制作工艺新在哪里△□☆-▼●？消费场景在哪里▲…□▼○？作为一个从无到有的品类=○□○，是在做烈酒替代▲◆、还是在创造一种新兴的软饮形态=△…▽，一个烈酒新品牌要想建立品牌心智☆■▷▪▽●，最近国内的瑞幸茅台联名彻底刷屏◇▲◇◁◆，而要洞察年轻人群的核心场景和需求偏好•▪▽▽。才能让品牌触达更多年轻的潜在用户▼▽◁▪◇。国外也是如此●▼■。无酒精烈酒★★◁，想小酌几杯=•=★○○！
根据独立酿酒者协会(SIBA)英国精酿啤酒的报告••，在过去的12个月里▽◆=▪，18-24岁的不喝酒的人增加了6%凯发天生一触即发★◇▽，达到23%•○■…▷○。消费者比以往任何时候都更加关注自己的身心健康▲■，这导致了酒精消费量的下降△▷★■▲，特别是在千禧一代中▲□◆☆◆=。