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彩票开奖时间:保险中介销售人员异常变动背后的风险

时间:2019-09-06 12:57:41   作者:网钛CMS   来源:   阅读:100   评论:0
内容摘要:天津保监局在日常监管中发现,部分保险专业中介机构销售从业人员数量异军突起,且持续快速增长。为摸清情况,查明原因,选择3家具有代表性的典型机构开展实地专项调研,重点分析了人员增长原因、管理情况和潜在风险,有针对性地提出了政策建议。  基本情况 &ems......
    天津保监局在日常监管中发现,部分保险专业中介机构销售从业人员数量异军突起,且持续快速增长。为摸清情况,查明原因,选择3家具有代表性的典型机构开展实地专项调研,重点分析了人员增长原因、管理情况和潜在风险,有针对性地提出了政策建议。

  基本情况

  (一)机构及销售人员增长情况

  3家均为保险专业中介机构,其中,1家为主营多家保险公司车险产品的全国性保险经纪法人机构(以下简称A公司);1家为主营多家保险公司人身险产品的代理省级分支机构(以下简称B公司),由区域性代理法人机构转制而来,具有保险中介集团背景;1家为主营车险产品的保险公司专属代理省级分支机构(以下简称C公司)。3家机构销售人员均呈现出规模大、增速快的特点。截至2018年一季度末,A公司、B公司、C公司销售人员规模均达5000人以上,分别为12774人、8598人、5390人,同比均实现10倍以上增长,其中A公司由9人激增至12774人,增速最为明显
  (二)销售人员管理情况

  经调研,3家机构对销售人员均采用代理营销管理体制,同时均使用自身研发的APP(智能手机软件)通过互联网在线注册方式增员。其所使用的APP主要用于服务销售人员,具备注册增员、产品报价、单证信息录入、客户信息管理、业务培训、佣金结算等功能,属于销售管理辅助工具,而非直接面向消费者的互联网保险销售工具。

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