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四柱预测:当外资零售纷纷败走中国 三问COSTCO能够持续成功吗?

时间:2019-09-08 13:25:33   作者:网钛CMS   来源:   阅读:91   评论:0
内容摘要:这个秋天,COSTCO在中国经历可谓跌宕起伏。短短一两周时间,从最初开店人流超量到不得不停业,到爱马仕、茅台等大牌爆款的超低价消失后有消息传出称这家COSTCO的部分会员们开始陆续退卡。当最初的热潮退去,对于COSTCO来说,或许此时他们才算是回到了现实世界,而摆在这家全球连锁巨......
    这个秋天,COSTCO在中国经历可谓跌宕起伏。短短一两周时间,从最初开店人流超量到不得不停业,到爱马仕、茅台等大牌爆款的超低价消失后有消息传出称这家COSTCO的部分会员们开始陆续退卡。当最初的热潮退去,对于COSTCO来说,或许此时他们才算是回到了现实世界,而摆在这家全球连锁巨头面前的,将是一项长期的挑战:当那些外资零售巨头纷纷折戟中国市场时,他们在美国擅长的战略和打法,能否在中国持久地落地并获取成功? ——编者

  COSTCO是众多中国企业学习和模仿的对象,也是我在课堂里作为定价的案例。过去中国的消费者对它还比较陌生,随着第一家门店在上海开业,COSTCO这个此前对大部分中国消费者来说非常陌生的外国商超品牌,一夜之间火了。

  随着COSTCO的热度升温,它的会员制、SKU管理、供应链、成本控制等等,都有文章对其进行了分析。而大家最感兴趣的是它的盈利模式,即COSTCO是一家靠会员费挣钱的公司,这点直接展示在财报上。如表所示,2014年-2018年,COSTCO的纯利润占会员费收入的比例分别为 84.8%(2014),93.8%(2015),88.8%(2016),93.9%(2017),99.7%(2018)。

  从财报可见,COSTCO的确是靠会员费来挣利润的,但它是如何做到这点的呢?

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